Direktor ng Brand Partnerships

Icon
Icon ng Lightbulb
Icon
Icon ng Tao
Icon
Icon ng Thumbs Up
Related roles: Brand Partnerships Manager, Brand Integration Director, Strategic Partnerships Director, Partnership Development Director, Business Development Director, Brand Alliances Director, Sponsorship Director, Brand Collaboration Director, Marketing Partnerships Director, Brand Engagement Director
Ang Lumikha
Ang Tao na Tao
Ang Manghihikayat
Pagbebenta at pageendorso
Iba pang Propesyonal na Serbisyo
Spotlights Facts Education Landing the Job Newsfeed

Mga spotlight

Mga Katulad na Pamagat

Brand Partnerships Manager, Brand Integration Director, Strategic Partnerships Director, Partnership Development Director, Business Development Director, Brand Alliances Director, Sponsorship Director, Brand Collaboration Director, Marketing Partnerships Director, Brand Engagement Director

Deskripsyon ng trabaho

Ano ang mas masaya kaysa sa pagbili ng isang bagay mula sa iyong paboritong tatak? Pagbili ng isang bagay mula sa dalawa sa iyong mga paboritong brand—sa parehong oras! Nagtutulungan ang mga brand para sa lahat ng uri ng pakikipagtulungan sa mga araw na ito. Isa ito sa pinakamabilis na paraan upang palawakin ang isang potensyal na base ng consumer at pahusayin ang mga kasalukuyang produkto o serbisyo. 

Mula sa Taco Bell's Doritos Locos Tacos hanggang sa dynamic na duo ng Nike at Apple , ang matagumpay na pakikipagsosyo sa brand ay maaaring mag-apoy ng mga benta nang walang iba. Ngunit kailangan ng matalinong mga lider ng negosyo at mga marketer upang malaman kung aling mga collab ang gagana...at alin ang maaaring maging backfire (tinitingnan ka namin sa Forever 21 at Atkins !).

Alam ng isang batikang Direktor ng Brand Partnerships kung paano bumuo ng mga madiskarteng kasunduan sa negosyo na kikita at magpapahusay sa parehong brand, na posibleng sa loob ng maraming taon! Sila ang namamahala sa mga kagawaran at proseso na naghahanap at nakikipag-ayos sa mga ganoong kumikitang deal, pagkatapos ay i-market ang mga natapos na produkto. Depende sa laki ng kumpanya, maaaring napaka-hands-on nila o maaaring italaga ang karamihan sa mga gawain sa iba pang miyembro ng team. 

Mga Aspeto ng Kapaki-pakinabang sa Karera
  • Pagtuklas ng mga kapana-panabik na bagong relasyon sa brand  
  • Ipinapakilala ang mga produkto at serbisyo na may dalawahang tatak sa merkado
  • Nagpapasigla sa paglago ng ekonomiya, kaya nakakatulong upang matiyak ang mga oportunidad sa trabaho
Median na suweldo
$189,280
Ang Inside Scoop
Mga Pananagutan sa Trabaho

Oras ng trabaho

  • Nagtatrabaho nang full-time ang mga Direktor ng Brand Partnerships. Ang kanilang mga tungkulin ay nagsasangkot ng overtime para sa paglalakbay at mga pagpupulong sa mga potensyal na kasosyo sa tatak at mga koponan sa marketing. 

Mga Karaniwang Tungkulin

  • Lubusang unawain ang kasalukuyang hanay ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya
  • Pangasiwaan ang mga departamento ng pananaliksik at marketing na responsable para sa mga pakikipagtulungan ng brand
  • Bumuo ng pipeline ng mga bagong partner, kabilang ang branded na content at mga deal sa mga YouTuber at social media influencer
  • Magsagawa ng pananaliksik sa merkado sa mga base ng customer, kabilang ang mga niche market
  • Linangin ang limitado o pangmatagalang madiskarteng relasyon sa ibang mga tatak
  • Pangalagaan ang mga umiiral nang relasyon sa kasosyo sa brand at pagaanin o lutasin ang mga salungatan 
  • Magmungkahi ng mga malikhaing upsell at tuntunin para i-renew ang mga kasalukuyang partnership na gumagana
  • Dumalo sa mga pagtatanghal ng konsepto ng disenyo at marketing at mga panukala para sa mga produkto at serbisyo na may dalawang tatak
  • Aprubahan ang mga pitch desk para sa mga external na audience (ibig sabihin, mga kasosyo sa brand)
  • Magtatag ng quarterly at taunang mga layunin sa kita at tumulong na matiyak na natutugunan ang mga ito
  • Suriin ang mga numero ng benta at mag-alok ng mga ideya para sa pag-maximize ng kita at pagpapalaki ng kita
  • Pangunahan ang pagpapatupad ng mga magagawang solusyon sa negosyo kapag lumitaw ang mga problema
  • Magbigay ng mga update sa katayuan sa pamunuan ng kumpanya sa mga bagong produkto/serbisyo 
  • Gumamit ng mga customer relationship management system, kung kinakailangan

Karagdagang Pananagutan

  • Aprubahan ang kopya para sa mga press release. Talakayin ang mga update sa media sa pamamagitan ng mga panayam 
  • Tumulong upang turuan ang mga mamimili sa mga bagong tampok at kakayahan ng produkto/serbisyo
  • Dumalo sa mga palabas sa kalakalan sa industriya at magbasa ng mga balitang nauugnay sa industriya
  • Manatiling up to date sa pinakabagong sa pagba-brand at marketing
Mga Kasanayang Kailangan sa Trabaho

Soft Skills

  • Pansin sa detalye
  • Pakikipagtulungan
  • Pagkamalikhain
  • Enerhiya
  • Sigasig
  • Entrepreneurial mindset
  • Pagtatakda ng layunin
  • Inisyatiba
  • Pamumuno
  • Networking
  • Organisado
  • Mapanghikayat 
  • Proactive
  • Pagtugon sa suliranin
  • Prospecting
  • Pagtitiyak ng kalidad
  • Pagbubuo ng relasyon
  • Pagkamaparaan 
  • Malakas na kasanayan sa komunikasyon 
  • Pagtutulungan ng magkakasama
  • Pamamahala ng oras

Teknikal na kasanayan

  • Mga kasanayan sa pamamahala 
  • Negosyo, marketing, at talino sa pagbebenta
  • Kaalaman sa direktang pagbebenta at social media 
  • Malalim na pamilyar sa mga partikular na industriyang kasangkot
  • Pamilyar sa mga karapatan sa intelektwal na ari-arian at mga legal na kasunduan 
  • Kaalaman sa mga kalakaran sa lipunan
Iba't ibang Uri ng Organisasyon
  • Mga kumpanya at korporasyon na nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa publiko
Mga Inaasahan at Sakripisyo

Walang magic crystal ball na ginagamit ng mga marketer para hulaan kung ano ang magiging sikat o hindi. Gayunpaman, mayroong pananaliksik sa merkado, na nagiging mas sopistikado salamat sa mga digital na tool at ang malawak na dami ng malaking data na magagamit. Dapat na maunawaan at gamitin ng mga Direktor ng Partnership ng Brand ang lahat ng magagamit na mapagkukunan upang matukoy kung aling mga kumpanya ang dapat nilang kumportable. Ang mga kapalaran ay maaaring gawin-o mawala-mula sa isang alyansa.

Nang ang tagagawa ng inuming enerhiya na Red Bull ay nakipagtulungan sa kumpanya ng mini action camera na GoPro, ang magkabilang panig ay nanalo ng malaki ( naiulat na nakakuha ang Red Bull ng "daang milyong US dollars sa mga kita" sa unang anim na buwan ng partnership, habang ang GoPro ay "nakabuo ng US$32.26 milyon ang kita sa pagtatapos ng taong iyon.” Ang dalawang tatak ay ganap na nagpuri sa isa't isa, na parehong nakakaakit sa marami sa parehong target na mga mamimili.

Gayunpaman, ang ilang mga deal ay nababagsak dahil sa mga hindi inaasahang pangyayari, tulad ng mga dekada ng pakikipagtulungan ng LEGO sa Shell na bumagsak matapos iprotesta ng Greenpeace ang mga plano ng pagbabarena sa Arctic ng higanteng gas. Ang mga Direktor ng Partnership ng Brand ay kailangang mag-isip ng ilang hakbang sa unahan upang asahan ang isang posibleng backlash mula sa publiko, lalo na sa isang lalong namumulitikang kapaligiran sa merkado kung saan hinihiling ng mga mamimili ang responsibilidad sa lipunan at kapaligiran mula sa mga tatak na kanilang binibili.

Kasalukuyang Trend

Ang mga mamimili ay palaging maselan, ngunit sa panahon ngayon ng digital na pagkakakonekta, ang balita ay naglalakbay nang mas mabilis kaysa dati. Ang isang solong maling kalkulasyon ay maaaring gumawa o masira ang isang kumpanya halos magdamag, kaya naman ang mga brand ay nagsisikap na maunawaan ang kanilang mga target na mamimili at subukang magsilbi sa kanila. 

Ngunit kapag nakipagsosyo ang isang brand sa isa pang brand, hindi talaga nito makokontrol ang mga aksyon ng kasosyo nito. Kaya, ang parehong mga tatak ay nagpapalagay ng isang napakalaking panganib sa reputasyon kapag sila ay nagtutulungan, dahil ang anumang hindi magandang pang-unawa ng publiko sa isa ay maaaring makasira sa kinatawan ng pareho. 

Gaya ng nabanggit sa itaas, alam ng mga brand kung paano sila binibigyan ng marka ng publiko batay sa mga aksyong panlipunan at pangkapaligiran. Ang isang positibong halimbawa mula 2021 ay ang desisyon ni Budweiser na laktawan ang pagbabayad ng milyun-milyon para sa isang ad sa Super Bowl at muling italaga ang mga pondo “sa isang layunin-driven na pagsisikap” bilang suporta sa kamalayan sa bakuna laban sa COVID-19 (sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa Red Cross at Ad Council).

Anong mga uri ng mga bagay ang kinagigiliwang gawin ng mga tao sa karerang ito noong bata pa sila...

Ang mga Direktor ng Pakikipagsosyo sa Brand sa Hinaharap ay maaaring mahilig sa graphic na disenyo at social media noong sila ay mas bata pa—at malamang na palaging gusto nito! Maaaring humanga rin sila sa mahuhusay na mga patalastas at kampanya sa marketing na nagbigay-inspirasyon sa kanila na pumasok sa negosyo. 

Bagama't ang karamihan sa mga mamimili ay malamang na hindi gaanong iniisip ang tungkol sa "behind-the-scenes" ng mga brand at pagsisikap sa pagba-brand, ang mga taong pumapasok sa larangang ito ay madalas na binibigyang pansin ang mga naturang detalye, na nagbabasa ng mga balita tungkol sa mga kumikitang deal sa pagitan ng mga tatak. 

Maaaring sila rin ay mga tagahanga ng pelikula, musika, o sports na interesado sa dami ng pera na kinukuha ng mga celebrity sa pamamagitan ng mga collab at pamumuhunan sa pag-endorso ng brand (gaya ng ambassadorship deal ng tennis star na si Serena Williams sa Tonal at-home gym equipment maker).

Kailangan ang Edukasyon at Pagsasanay
  • Ang mga Direktor ng Partnership ng Brand ay karaniwang may bachelor's sa isang larangan tulad ng marketing, advertising, negosyo, relasyon sa publiko, o komunikasyon
  • Marami ang may hawak ng mga MBA na may espesyalisasyon sa marketing 
  • Dahil walang solong degree na nalalapat sa mga pakikipagsosyo sa tatak, maaaring dagdagan ng mga nagtapos ang kanilang undergrad coursework na may mga sertipiko
    • Halimbawa, kung nag-major ka sa negosyo ngunit hindi nakakuha ng sapat na mga klase sa marketing, maaari kang makakuha ng certificate sa marketing...o vice versa
    • Maaari ka ring kumuha ng mga self-study ad hoc na kurso gaya ng Udemy's The Complete Guide to B2B Partnerships Masterclass . Gayunpaman, ang mga ito ay hindi magkakaroon ng parehong kapangyarihan sa mga tagapag-empleyo tulad ng pag-aaral sa isang kurso sa kolehiyo
  • Ang karanasan sa industriya sa totoong mundo ay susi para maabot ang mga ganoong mataas na antas na posisyon. Karamihan sa mga direktor ay nagsisimula sa entry-level na mga benta o mga posisyon sa marketing o bilang mga intern
  • Bilang karagdagan sa kahusayan sa marketing, dapat silang bumuo ng malakas na mga kasanayan sa pamamahala ng negosyo sa pamamagitan ng kanilang pormal na edukasyon at mahasa sa pamamagitan ng karanasan sa trabaho sa totoong mundo.
  • Ang mga kurso sa disenyo, social media, mga social trend, mga karapatan sa intelektwal na ari-arian, at mga legal na kasunduan ay maaaring makatulong sa pag-ikot ng mga akademiko
Mga bagay na hahanapin sa isang Unibersidad
  • Maghanap ng mga paaralan na maaaring magyabang ng mga kilalang alumni sa mundo ng negosyo
  • Magpasya kung dadalo ka sa isang tradisyunal na programa sa campus, online, o hybrid (isang halo ng pareho)
  • Isaalang-alang at ihambing ang mga gastos sa matrikula, silid at board, at mga pagkakataon sa scholarship
  • Tumingin sa pederal na tulong pinansyal para sa mga mag-aaral upang makita kung ano ang iyong kwalipikado
Mga dapat gawin sa High School at College
  • Una, alamin ang lahat ng iyong makakaya tungkol sa industriya na gusto mong simulan. Dapat na maunawaan ng mga Direktor ng Brand Partnership ang kanilang sariling negosyo bago nila masuri ang mga tamang pakikipagtulungan sa ibang mga negosyo 
  • Sa high school, ang hinaharap na Brand Partnership Director ay dapat kumuha ng maraming klase sa negosyo, marketing, matematika, at disenyo
  • Sa kolehiyo, anuman ang iyong major, siguraduhin na ito ay sapat na bilugan sa pamamagitan ng mga elektibo upang mabuo ang: mga kasanayan sa pamamahala; mga kasanayan sa malikhaing disenyo; negosyo, marketing, at talino sa pagbebenta; kaalaman sa social media at mga nauugnay na uso; pamilyar sa mga karapatan sa intelektwal na ari-arian at mga legal na kasunduan; at pamilyar sa mga kasalukuyang isyu sa lipunan at kapaligiran 
  • Magboluntaryo para sa mga aktibidad sa paaralan kung saan maaari kang magsanay ng mga malambot na kasanayan, kabilang ang nakasulat at pandiwang mga kasanayan sa komunikasyon, pamumuno, pamamahala ng proyekto, at pagtatanghal 
  • Mag-apply para sa mga part-time na pagbebenta o mga trabaho sa marketing upang makakuha ng ilang real-world na karanasan
  • Tanungin ang mga nagtatrabahong miyembro ng koponan ng Brand Partnership kung maaari kang gumawa ng isang panayam na nagbibigay-kaalaman upang malaman ang tungkol sa kanilang pang-araw-araw na trabaho
  • Pagkatapos ng iyong bachelor's, makakuha ng sertipiko na maaaring mag-bolster ng iyong college major (maliban kung plano mong tumalon sa master's)
  • Kumuha ng ilang self-study ad hoc na kurso gaya ng Udemy's The Complete Guide to B2B Partnerships Masterclass para matutunan ang mga pangunahing kaalaman. Ang mga ito ay hindi mabibilang para sa kredito sa kolehiyo, ngunit makakatulong pa rin sa iyo na matuto nang higit pa tungkol sa trabaho
  • Panatilihin ang isang draft na resume na maaari mong idagdag habang nakakakuha ka ng karanasan
Karaniwang Roadmap
Brand Partnerships Gladeo Roadmap
Paano makukuha ang iyong unang trabaho

 

  • Ang mga Direktor ng Partnership ng Brand ay hindi nagsisimula sa itaas. Kailangan nilang umakyat mula sa ibang mga posisyon, madalas sa mga departamento ng pagbebenta at marketing
    • Ang ilan ay maaaring gumugol ng mga taon sa isang tagapag-empleyo bago ma-promote sa isang tungkuling direktor
  • Pag-isipang magsimula sa isang mas maliit na kumpanya bago kumuha ng isang malaking kumpanya
  • Mag-set up ng mga alerto sa notification sa Indeed.com at iba pang mga portal ng trabaho para maalerto kapag may mga trabaho at internship na nauugnay sa marketing.
  • Ang mga internship ay isang karaniwang paraan upang makapagsimula. Makakakuha ka ng praktikal na karanasan sa trabaho habang nakakakuha ng exposure sa negosyo    
  • Dumalo sa mga kumperensya sa marketing at mga kaganapan kung saan naroroon ang mga kinatawan ng industriya
  • Manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong mga lumang guro at superbisor na maaaring magsilbing mga sanggunian
  • Tingnan ang mga template ng resume ng Brand Partnership Director at sample ng mga tanong sa panayam ng Brand Partnership Director 
  • Siguraduhin na ang iyong resume ay walang error, nakakaengganyo, at puno ng mga istatistika at epekto
  • Maging pamilyar sa kumpanyang kinakapanayam mo. Pag-aralan ang kanilang mga produkto o serbisyo, tingnan ang kanilang kasaysayan, halaga, at misyon, basahin ang bios ng kanilang pamumuno, at maging handa na ipaliwanag kung paano mo nakikita ang iyong sarili na angkop at nag-aambag
  • Ilapat ang iyong mga kasanayan sa marketing sa iyong sarili. Isipin kung ano ang maaari mong gawin upang maihatid ang imahe ng tagumpay sa panahon ng mga panayam
    • Hayaang lumiwanag ang iyong sigasig para sa iyong partikular na industriya at mag-isip ng ilang ideya sa pakikipagsosyo kung sakaling tanungin ka. Hindi mo nais na ilagay sa lugar at wala!
Paano Umakyat sa Hagdan
  • Ang pinakamahusay na paraan upang umakyat ay upang kumita ng kita ng kumpanya! 
  • Gawin ang iyong kasalukuyang trabaho sa abot ng iyong makakaya at palaging magpakita ng pananagutan at responsibilidad sa mga posisyon sa pamumuno 
  • Buuin ang iyong reputasyon bilang isang forward-think, propesyonal sa marketing na hinimok ng mga resulta na motivated at maaasahan 
  • Tiyaking naaayon ang iyong trabaho sa mga halaga ng kumpanya at nauusad ang pananaw at misyon nito
  • Gumawa ng matatag, malikhain, kumikitang mga relasyon sa mga kasosyo sa brand 
  • Manatiling nakatuon sa mga social trend at teknolohikal na pag-unlad 
  • Palaging magpatuloy sa pag-aaral sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga libro at artikulo, pakikipag-usap sa mga kapantay, at pagkuha ng mga klase upang panatilihing matalas ang kasalukuyang mga kasanayan at bumuo ng mga bago
    • Kung wala ka pa nito, isaalang-alang ang paggawa ng MBA o iba pang master's, o kumpletuhin ang ilang mga advanced na sertipikasyon
  • Mentor ng mga bagong manager at superbisor. Tulungan silang maunawaan ang mga maikli at pangmatagalang layunin ng negosyo ng brand 
  • Manatiling nakatuon sa mga organisasyong nauugnay sa industriya tulad ng American Marketing Association sa pamamagitan ng pagdalo sa mga kumperensya at kaganapan, pagbibigay ng mga talumpati, pagsusulat ng mga artikulo, at pagbuo ng iyong panlipunang kapital
Mga Inirerekomendang Tool/Resources

Mga Propesyonal na Organisasyon

Mga libro

Plan B

Sa isang mundo kung saan maaaring umiral ang mga kumpanya tulad ng Apple at Microsoft na may mga market cap na higit sa $2 trilyon bawat isa, madaling makita kung bakit napakahalaga ng pagba-brand at marketing. Iyon ang dahilan kung bakit mayroong dose-dosenang natatanging mga landas sa karera sa loob ng larangan, maliban sa pamamahala ng mga pakikipagsosyo sa brand. Nasa ibaba ang ilan lamang sa mabilis, kapana-panabik na mga opsyon para tuklasin mo: 

  • Brand Marketing Manager
  • Tagapamahala ng negosyo
  • Consumer Researcher
  • Direktor sa Marketing ng Nilalaman
  • Direktor ng Corporate Communications
  • Demand Generation Manager
  • Direktor ng Digital Marketing
  • Direktor ng Email Marketing
  • Field Merchandiser
  • Kinatawan ng Paglilisensya
  • Marketing Coordinator
  • Direktor ng Pananaliksik sa Marketing
  • Marketing ng Produkto
  • Marketing sa Social Media
  • Website Marketing Manager

Newsfeed

Mga Tampok na Trabaho

Mga Online na Kurso at Tool